Toda startup acompanha receita recorrente. Poucas acompanham a composição da receita recorrente. E a diferença entre as duas práticas é a diferença entre saber que você está crescendo e saber...
Churn reativo é caro. Você investe em aquisição, faz onboarding, entrega o produto, e só descobre que o cliente estava insatisfeito quando o pedido de cancelamento chega. Nesse ponto, o...
Existe uma pergunta que a maioria dos founders responde errado quando um investidor faz: quanto tempo leva para recuperar o custo de aquisição de um cliente? A resposta errada, e...
Existe uma métrica que separa startups que vão escalar de startups que vão crescer até uma plateau e ficar presas lá. Ela é calculada em minutos, interpretada em segundos, e...
Existe uma geração de founders que cresceu num ciclo de capital barato, onde crescimento justificava qualquer nível de gasto e a pergunta “quanto vocês estão queimando?” era respondida com um...
Existe um momento previsível na trajetória de quase toda startup que está crescendo: o canal que trouxe os primeiros 100, 200, 500 clientes começa a saturar. O custo por aquisição...
Product-market fit é o conceito mais citado e menos compreendido no ecossistema de startups. Todo founder fala sobre ele. Poucos sabem medir. E um número significativo acredita ter chegado lá...
Existe um momento específico na vida de quase toda startup que tem mais de um fundador. Ele costuma acontecer entre o ano um e o ano três. É o momento...
Existe uma desculpa favorita no ecossistema de startups. Ela aparece em reuniões de conselho, em conversas de co-founders, em posts de LinkedIn escritos por fundadores que acabaram de fechar a...
Existe uma narrativa que o ecossistema de startups repete como se fosse lei: crescimento resolve problema. Se o número está subindo, a empresa está indo bem. Se está subindo rápido,...
