Venture builder: por que o fundador sozinho não fecha o...
Venture builder na prática: como tecnologia, IA, publicidade e marketing viram departamentos de uma operação que tira startups do papel.
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Inovação para empresas e startups que querem crescer rápido nos moldes do futuro.
North Star Metric: como escolher o número que guia sua...
North Star Metric: como escolher o número que guia sua startup pelo valor que o cliente recebe, e não pelo clique no anúncio que só mede interesse.
Growth accounting: por que você não sabe de onde vem...
Toda startup acompanha receita recorrente. Poucas acompanham a composição da receita recorrente. E a diferença entre as duas práticas é a diferença entre saber que você está crescendo e saber...
Health score: como prever quem vai cancelar antes que cancele
Churn reativo é caro. Você investe em aquisição, faz onboarding, entrega o produto, e só descobre que o cliente estava insatisfeito quando o pedido de cancelamento chega. Nesse ponto, o...
CAC payback: quanto tempo sua startup leva para parar de...
Existe uma pergunta que a maioria dos founders responde errado quando um investidor faz: quanto tempo leva para recuperar o custo de aquisição de um cliente? A resposta errada, e...
Net Revenue Retention: o número que decide se sua startup...
Existe uma métrica que separa startups que vão escalar de startups que vão crescer até uma plateau e ficar presas lá. Ela é calculada em minutos, interpretada em segundos, e...
Burn multiple: o número que define se sua startup está...
Existe uma geração de founders que cresceu num ciclo de capital barato, onde crescimento justificava qualquer nível de gasto e a pergunta “quanto vocês estão queimando?” era respondida com um...
O segundo canal de aquisição mata mais startups do que...
Existe um momento previsível na trajetória de quase toda startup que está crescendo: o canal que trouxe os primeiros 100, 200, 500 clientes começa a saturar. O custo por aquisição...
Por que sua startup tem product-market fit falso (e como...
Product-market fit é o conceito mais citado e menos compreendido no ecossistema de startups. Todo founder fala sobre ele. Poucos sabem medir. E um número significativo acredita ter chegado lá...
Seu co-founder vai te trair. Não por maldade, por desalinhamento.
Existe um momento específico na vida de quase toda startup que tem mais de um fundador. Ele costuma acontecer entre o ano um e o ano três. É o momento...
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