Existe um tipo específico de nostalgia que fundadores de startups em hypergrowth desenvolvem, geralmente em torno do segundo ou terceiro ano de crescimento acelerado: a saudade de quando a empresa...
Existe um momento específico na trajetória de crescimento de uma startup em que a conversa muda de tom. Até ali, compliance era um item de checklist relativamente simples: adequar-se à...
Durante boa parte da última década, o mantra dominante no ecossistema de startups foi claro: cresça primeiro, entenda a lucratividade depois. Capital era abundante, juros estavam próximos de zero em...
Há uma pergunta que atravessa praticamente toda reunião de planejamento de headcount em startups nos últimos dois anos: “isso realmente precisa de uma contratação, ou um agente de IA resolve?”....
Poucas coisas geram tanta ansiedade silenciosa em fundadores quanto abrir a planilha de cap table depois de uma nova rodada de investimento e perceber, com clareza numérica, o quanto sua...
Em 2021, o mapa de exit de uma startup de tecnologia era relativamente simples de desenhar. Se o crescimento fosse forte o suficiente, o IPO era uma questão de quando,...
Por dois anos, o founder fechou cada deal importante pessoalmente. Conhecia cada cliente pelo nome, sabia exatamente o que dizer em cada momento do ciclo de vendas, e tinha uma...
Definir preço sempre foi uma das decisões mais delicadas na vida de uma startup. Preço baixo demais e a empresa deixa dinheiro na mesa, sinaliza baixo valor e cria uma...
O deck de vendas descreve o cliente ideal como “empresas de médio e grande porte, em qualquer setor, que precisem otimizar processos operacionais”. O founder, quando perguntado quem é o...
Há uma frase repetida à exaustão no ecossistema de startups: “encontre o product-market fit antes de escalar.” O problema é que essa recomendação foi cunhada em uma época em que...
